Lo que está ocurriendo en el mercado y el plan de ventas
Recuerden las cuatro funciones de la administración, en la que, la primera es planificar y la última controlar. Esto quiere decir que, no se puede llevar a cabo un objetivo y certero control si es que no hay una planeación que contempla lo que debe hacerse para lograr los objetivos. Por supuesto, no se pueden obviar las dos funciones intermedias: organizar y dirigir. La ciencia y la experiencia nos han demostrado que, la función control, que incluye la supervisión, se reduciría a su mínima expresión si los ejecutores, que son los vendedores, están bien formados y preparados; vendedores que saben tomar decisiones cuando se presentan las oportunidades, dejan una mejor impresión ante los clientes y, le dejan mayor tiempo disponible al ejecutivo para dedicarse a lo estratégico, el largo plazo y lo importante. Asumiendo que de todas maneras tiene que llevarse a cabo la función control de la actividad de ventas, por más que los vendedores sepan tomar decisiones, hay algunos temas que deben...
