¿Por qué temer a la competencia?
La razón por la cual muchos ejecutivos de venta alimentan su temor por la competencia se debe, principalmente, a que ésta se vuelva innovadora y muy flexible para incursionar en los mercados que actualmente la empresa del ejecutivo atiende. Provocan mucho más miedo en los ejecutivos que viven establecidos firmemente en esos mercados y con ideas antiguas sobre la actividad de ventas. Comparándolo con el fútbol, a nadie se le ocurre perder su tiempo lamentándose porque sus rivales están haciendo todo lo que está a su alcance para colocarse entre los primeros lo más rápidamente posible. La atención debería estar dirigida a mejorar e innovar, ellos también. A fin de cuentas, en lo comercial y en ventas, podemos tomar consciencia que, muchas veces, el éxito de los competidores sobre nosotros se debe a los abundantes aciertos y mejoras que ellos supieron hábilmente ejecutar. También es cierto que, el éxito de la competencia sobre nosotros no sólo se debe a su original aplicación y capa