¿Por qué la venta es una actividad atractiva?

Tal como ha sido organizado el mundo por el ser humano, el sistema de vida elegido está lleno de leyes, reglamentos, restricciones, etc., con el único propósito de vivir en paz y respetándonos mutuamente. Dentro de este conjunto de restricciones, tenemos que aprender a lograr resultados, aunque nos parezca injusto.

Dentro de todos estos límites, las ventas han permanecido como un oasis de libertad de acción y pensamiento creativo. En la actividad de ventas, los profesionales todavía pueden hacer uso de su imaginación produciendo ideas brillantes y poco comunes. Y, con el producto de su pensamiento creativo, pueden obtener ingresos y renombre que difícilmente lograrían en otra profesión.

Por esta razón, es que se observa a tanta gente atraída por la excitante actividad de ventas. Si la persona se sabe creativa y disciplinada, se imagina con facilidad un futuro promisorio.

Es obvio que, en el mundo de las ventas existen muchas dificultades y obstáculos que se tornan amenazas a nuestro desarrollo personal y profesional en ella. También se presentan ocasiones en las que la probabilidad de frustración nos asustará. Pero las recompensas, los beneficios, tanto personales como profesionales, superan ampliamente el “costo” de las frustraciones y humillaciones que se vivan en ella. Y nunca será necesario establecer el propio valor frente a todos. Porque los resultados en las ventas hablan por sí solos, son evidentes, obvios y muy fáciles de identificar y reconocer.

Sin embargo, en el campo de las ventas este tipo de retos y pruebas de comportamiento se exigen diariamente, y las altas y bajas pueden producirse varias veces al día. Y es aquí donde los verdaderos vendedores se ponen a la vanguardia de la masa: es la actitud la que sale a flote.

En otras profesiones, es muy difícil demostrar varias veces en un día que está haciendo bien su trabajo. En las ventas, esto puede hacerse fácilmente y los resultados son normalmente fáciles de verificar: un vendedor obtiene o no un pedido, así de evidente es el asunto.

Naturalmente, hay sectores de negocios y situaciones de ventas donde el tiempo de maduración de un proyecto y la correspondiente medición de la eficacia individual, como es el caso de sectores industriales especiales, es mayor. Sin embargo, para efectos prácticos, las ventas abren sus puertas a todos aquellos que de verdad se interesan.

Esta libertad de acción, de desarrollo personal y profesional y de resultados rentables para el vendedor, es un mundo muy atractivo. Es un mundo donde se pone a prueba la creatividad, la innovación, el talento y, principalmente, la inteligencia emocional. Es un mundo del “ahora” y está lleno de recompensas para quienes asuman las ventas de manera madura y profesional.

Este maravilloso mundo libre y atractivo de las ventas, es para aquellos que desean producir resultados, probar su propio valor y capacidad, superarse, que quieren ganar grandes recompensas y realizarse. En general, es un mundo donde se pone a prueba la auto-motivación y se pone en práctica todo el bagaje de educación e instrucción que hemos recibido y que nosotros mismos nos hemos esforzado en cultivar.