DINÁMICA DE VENTAS

Recuerde usted lo que hace cuando llega a una ciudad o región donde nunca antes ha estado. Si no ha llevado un mapa o información referencial de la ciudad y del sujeto (sea persona u organización) que piensa visitar, empezará preguntando a cuanta persona se cruce en su camino, cómo llegar a la calle o avenida en la que se ubica su lugar-objetivo para el cual viajó a dicha región. Otra situación también puede ser que,  el viaje a la ciudad o región lo hace llevando la dirección exacta, incluido número telefónico, y portando un mapa de la ciudad para orientarse sin ninguna dificultad. Pero, podría darse el caso que, ha habido cambios en la ciudad que, de repente, incluye un cambio de nombre de la calle o avenida que le dieron antes de viajar. Puesto que llevó el teléfono de la persona u organización que quiere visitar, hará la llamada correspondiente para que lo orienten en cómo llegar a dicho destino. Vayámonos a extremos, también se puede presentar la situación de un cambio de nú

Konosoke Matsushita, creador de las marcas National y Panasonic, en su libro “Claves de un buen gerente”, dice: “Estoy convencido de que sólo cuando a uno le gusta lo que está haciendo, puede hacer un buen trabajo… Si a alguien no le gusta pintar”, no será buen pintor por mucho que lo intente. Ama tu trabajo y triunfarás.” No basta decir que, nos gusta vender; si de verdad no lo sentimos, nunca triunfaremos en esta noble labor. La venta, antes que persuasión es auto-motivación; la venta como profesión, tiene que gustarnos, es necesario tener ganas de ser vendedor; debe gustarnos el asumir retos de manera permanente. No hay una solución “intravenosa” para lograrlo. Pero, no caigamos en el error de preguntarnos, qué es un vendedor, ni cuáles son las cualidades personales de un vendedor de éxito. La pregunta correcta es, ¿qué hacen los vendedores de éxito? Se han podido identificar ciertas prácticas en estos vendedores que, pueden ubicarse en dos clases: hacen cosas que los demá

Existen mercados, sectores industriales o comerciales en los que, es un comportamiento común la manifestación de trimestres de ventas altas como también trimestres de ventas bajas; en algunos sectores, a esto se le conoce como sector de ventas estacionales. En la mayoría de los casos, esto es conocido por todo sector económico, por cuanto se presenta, con cierta frecuencia, cada cantidad de años. Pero, ¿cuál es la causa de esta variabilidad de las ventas que muestran ciertos mercados a lo largo de un año? Son varias, dependiendo del sector económico en referencia. Algunos sectores económicos están fuertemente ligados a lo que ocurre con la economía mundial, específicamente con la tríada (US, Japón y Europa) como es el caso de nuestra industria textil y confecciones; el precio de los minerales en el mercado global, influye en nuestra minería y todos aquellos que son proveedores de este sector. En ambos ejemplos, como en cualquier otro que muestra esta dependencia económica, se

Es bastante conocida la técnica que usan los literatos, principalmente los novelistas, para perfilar a su personaje principal, como la madre en el caso del ruso Máximo Gorki, o su tema central, el vagabundo, en el caso del español Pio Baroja. La técnica es sencilla, lógica y tiene mucho de sentido común, además de buen sentido. Por ejemplo, en el caso de Gorki, con su obra La Madre, su trabajo consistió en observar a cuantas madres se podía, preferiblemente, de distintos países. De esta manera, el autor se asegura de que, cuando la obra la lee alguien de un país distinto al del escritor, aquel ve descrita a su propia madre; es decir, cualquiera que lea la obra, se identifica emocional y afectivamente con ella porque ve a esa madre que tuvo a su lado desde muy niño. Igual ocurre cuando Pio Baroja habla del vagabundo. O, también lo que hizo Cervantes Saavedra, con Don Quijote, al hablar del hombre idealista y el hombre práctico. Quien ha leído u ojeado esta obra se ve atraído p