DINÁMICA DE VENTAS

Veía y escuchaba por TV Cable, hace unos días, un programa interesante sobre el proceso de avance de la humanidad, en cuanto a inventos se refiere; el expositor hacía su análisis a partir del año 1,500 hasta el 1,600. Decía que, en ese período los avances o descubrimientos de cosas nuevas, se daba cada cuatro años. Así, llega hasta el período entre 1,900 y 2,000, afirmando que los avances se dieron en promedio cada ocho meses. En lo que va de los primeros años del 2,000, los descubrimientos e inventos de nuevos productos se está dando cada ocho días y que al 2,020 se iban a dar cada cuatro días; y, que con esta tendencia del avance que está mostrando la ciencia y la tecnología íbamos a llegar muy pronto a los avances ¡cada cuatro horas! Pónganse a pensar en esta “nueva realidad” a nivel de exigencia individual y profesional, principalmente en la actividad comercial. ¿Podremos estar en algún momento quietos, viendo que todos los días ya no van a ser tan iguales como nos parecía

No se necesita ser muy erudito en asuntos comerciales para darse cuenta que, todo mercado en el que se gana dinero rápida y rentablemente, atrae a montones a otros competidores; la ganancia, la obtención de participación de mercado rápida, la buena aceptación del producto, todo ello es al empresario, como el néctar a las abejas. Estos nuevos concurrentes ingresan ofreciendo productos originales y de menor precio. Cuánto más fácil aceptación ha tenido un producto y se vende de manera rentable en un mercado, téngalo por seguro que atraerá a muchos más concurrentes y/o participantes que, probablemente, proceden de otro sector. Los nuevos concurrentes, qué no harán para desprestigiar a los que ocupaban el mercado desde un inicio. Les aseguro que los tildarán de parásitos, que se han aprovechado del mercado, que sangran los bolsillos de los consumidores, sin ofrecerles nada nuevo y de mayor utilidad. El asunto se agrava para las primeras empresas ocupantes si es que sus áreas comer

En los últimos veinte años, se ha visto cómo las empresas han llegado a decisiones y prácticas extremas, principalmente reduciendo su personal, algunas a la mitad, con el afán de reducir costos y gastos y “aligerar la carga”, haciendo un mayor uso de la tercería. Estos cambios que han creado una situación bastante incómoda para los que quedaron, ha afectado a tantos individuos que usted, en el lugar donde se encuentre, estira la mano y agarra uno. ¿Quién puede detener los cambios? ¿Quién puede alterar o modificar la tendencia? ¿Valdrá la pena hacerlo? El ejecutivo o colaborador del área comercial que se mantuvo en la empresa, por la capacidad y responsabilidad reconocida por su empleador, está exigido a producir el doble con la mitad de personal que quedó y en la mitad de tiempo para hacerlo. Cuando la empresa contrata nuevo personal, en reemplazo de algunos que fueron despedidos por no estar preparados para las nuevas amenazas, o porque emocional y anímicamente ya estaban “par

¿Te sientes aburrido con tu actual estilo de vida y, particularmente, de la labor comercial que realizas a diario? ¿Todos los días haces las mismas cosas y de la misma manera? Tal vez te encuentres atascado en una alarmante rutina, y es el momento de que busques y encuentres algo nuevo. Hablando sólo de tu trabajo de ventas, quizás debas cambiarte de empresa, cambiar de giro de negocio, cambiar de actividad distinta a la venta; si decides quedarte en tu empresa en la misma actividad de ventas, quizá debas enriquecer tus ideas y creencias, modificar tu forma de trabajar, adquirir nuevos hábitos, nuevos conocimientos, dejar de ser empírico y volverte profesional, dejar de hacer las cosas por pura intuición y pasar a hacerlas sistemáticamente, etc. La rutina es una anestesia que adormece nuestra audacia, osadía y atrevimiento para asumir nuevas experiencias. Soy un convencido que, todo el mundo quiere cambiar su situación, pasar a un nivel más elevado de vida, de posición soci