Sun Tzu - Paralelismo entre lo militar y comercial

Hasta ahora, hemos abordado en estos artículos un resumen de cada uno de los diez primeros capítulos sobre el Arte de la Guerra. En éstos, se puede apreciar que, en la filosofía de Sun Tzu, el conocimiento y el buen uso de la inteligencia juegan un papel fundamental para obtener triunfos en la guerra; así, el criterio supremo del conocimiento y la estrategia es hacer que el conflicto sea totalmente innecesario. Sun Tzu explica todos los grados de las artes marciales: la mejor técnica militar es la que frustra los complots de los enemigos; seguidamente dice que, lo mejor es deshacer sus alianzas; después atacar sus ejércitos; y la peor es sitiar sus ciudades.

Aplicando la filosofía de Sun Tzu a las actividades comerciales, vemos que, hay un paralelismo entre la acción militar y competir. Igual que en el arte de la guerra, el conocimiento y la inteligencia son clave para lograr éxito en la actividad competitiva. El conocimiento sobre sí mismo, clientes y productos que ofrece la empresa. La inteligencia comprende la capacidad de planear las actividades y hacer los cambios oportunos cuando la situación lo exige. Los grados del arte competitivo serían: el uso de la imaginación y creatividad nos pone en ventaja; lograr mejores alianzas; dar capacitación superior a los vendedores; y lo extremo sería amenazar posiciones de la competencia.

Lo sensato es que el conflicto sea innecesario, lo que en la actividad comercial significaría, hacer que la mejor forma de competir sea no competir. Esta estrategia ideal, mediante la que es posible ganar sin competir, y que consigue el máximo haciendo lo mínimo, contiene las ideas de Lao Tse, Confucio y Mencio. Los antiguos maestros taoístas mostraron como el hombre que se irrita y enoja parece muy eficaz, pero en realidad es una persona ineficiente. Competir sin competir exige un ejecutivo emocionalmente maduro, sereno, racional y ordenado; sólo así, el ejecutivo puede ser capaz de elaborar una estrategia original, siguiendo un camino nunca antes transitado.