Aspiraciones económicas de un vendedor

Todo vendedor tiene muy presente sus ingresos económicos mensuales, le interesa cobrar altas comisiones a fin de mes, ¿verdad? A inicio de mes, es lo primero que se plantea como objetivo. ¿Por qué? Porque se ha planteado objetivos bien claros, de mediano y largo plazo, en lo que se refiere al nivel de vida que quiere alcanzar. Y, es consciente que, la única manera de lograrlo es a través del trabajo que desarrolla todos los días; es más, sabe perfectamente que las ventas es la única profesión que le otorga cierta libertad para plantearse un ingreso mínimo mensual y, a su vez, él mismo determinar cómo obtener dichos resultados.

Cuando los objetivos individuales del vendedor están en la misma línea de acción de los objetivos de su empresa, sentirá que tiene altas probabilidades de lograrlos y, además, con sus resultados individuales, estará contribuyendo al logro de los objetivos de su empresa. Entonces, el vendedor parte de los propios insumos que le ofrece su empresa, y se hará algunas preguntas clave: ¿Con qué tipo de clientes lo piensa lograr, en qué zonas o territorios se encuentran ubicados? ¿Qué productos y servicios les piensa ofrecer? ¿Qué tipo de orientación, guía y apoyo necesita recibir de su jefe? ¿Cómo piensa alcanzar estos nobles objetivos? Esta información le servirá para diseñar su plan.

Se dice y se sabe que, en la mayoría de los casos, los vendedores son pragmáticos. Plantearse un resultado que desean conseguir, y elegir la teoría, idea o herramienta conceptual que les conduzca hacia el logro del resultado deseado, es ser de verdad pragmático. Usemos una analogía pragmática para entender la actividad del vendedor. Las exigencias del fútbol moderno son tan altas que, hoy, la mentalidad del futbolista, su preparación y entrenamiento son de vital importancia. Lo mismo podemos decir del papel que juega hoy la mentalidad del vendedor, en un mercado global, en el que el cambio y complejidad pueden coger a los vendedores sin capacidad de respuesta: tiene que estar actualizado para alcanzar sus objetivos. ¿Saben en qué?