Reflexionando sobre la actividad de ventas



Si lo que dije en el artículo anterior te parece un atentado contra tu integridad, hay una alternativa: elige otro trabajo, pues la actividad de ventas no es algo en lo que puedas tener éxito, todo lo contrario, sufrirás con demasiada frecuencia muchas frustraciones que acabarán golpeando tu autoestima. Busca un trabajo en el que todo ocurra como tú piensas, donde no se necesite hacer esfuerzos adicionales, donde las otras personas sienten y piensan como tú. Ya te habrás dado cuenta que, ese trabajo no existe, es un sueño que nunca será realidad. Entonces, no gastes tu tiempo preocupándote, invierte tu tiempo ocupándote en aprender lo que te dará capacidad en ventas.

Recuerda que, todo aquel que ingresa a las ventas lo hace por propia voluntad, nadie lo obliga a hacerlo; quizás pensaron que era una forma fácil de ganar dinero, con un exuberante “floro” y un poco de buena suerte. De repente olvidaron que, en cualquier actividad que decidan ingresar y tener éxito, siempre se necesitará hacer un esfuerzo inteligente adicional que los demás no están dispuestos a hacer; es necesario cultivar de manera permanente tu talento natural. El vendedor tiene que aprender a reflexionar y tomar el control de su vida, eliminar las excusas y dejar de echarle la culpa a los demás. Tiene que aprender a ver la venta como una respetable profesión.

Tiene que ser realista, objetivo, hacerle caso a los hechos y fenómenos del mercado, interpretarlos y pensar en transformarlos de manera favorable; si encuentra problemas, elabora alternativas de solución y elige la que mejor lo aproxime a su objetivo comercial. Dentro de la objetividad que exige la actividad de ventas, debe reconocer que no siempre se encontrará motivado para hacer un buen trabajo; cuando se encuentre en esa situación, en ese momento tiene que poner en práctica su disciplina; si no la posee, entonces tiene que aprender a ser disciplinado. Necesita, imaginación para crear alternativas de solución y disciplina para seguir estrictamente la que ha elegido.


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