Aprender y pensar sobre la actividad de ventas

 

Siempre será recomendable leer a los grandes personajes y hacedores de la historia, porque se aprende mucho de ellos, cualquiera sea nuestro oficio o profesión. Por ejemplo, Napoleón, Da Vinci, Mozart, supieron manejarse a sí mismos, cultivar y administrar su propio crecimiento y grandeza. Esa cualidad, en gran medida, es la que los convirtió en grandes hacedores. Pero se trata de casos excepcionales; tan inusuales por sus talentos y logros que podría considerárselos fuera de los límites de los seres humanos comunes y corrientes. La gente que trabaja en ventas, ejecutivos y vendedores, pueden sacar mucho provecho aprendiendo de quienes ustedes elijan.

No se puede negar que estos genios vinieron a este mundo con un talento natural, pero que supieron cultivar. Sin embargo, la gran mayoría de nosotros hemos nacido siendo integrantes de la parte media de una curva normal; tenemos que esforzarnos con mucha inteligencia para lograr alejarnos de la mediocridad y ubicarnos en la parte derecha de la curva normal; incluso los menos dotados, tendremos que aprender a manejarnos y a desarrollarnos. Peter Drucker decía que, “lamentablemente nada se puede enseñar, pero afortunadamente todo lo podemos aprender”. Entonces, el hombre de ventas no debe esperar que le enseñen, debe esforzarse por aprender.

Si queremos tener éxito profesional y hacer carrera en ventas, tenemos que aprender a colocarnos en el lugar desde el que podamos hacer la mayor contribución, es decir, elevar nuestro nivel, porque con cero o escasos conocimientos no se puede hacer grandes contribuciones. Y, hoy, tendremos que estar mentalmente alertas y comprometidos durante una vida laboral que se ampliará a cincuenta años, lo cual significa saber cómo y cuándo cambiar el trabajo que hacemos. Todos los que leen este blog se habrán dado cuenta que nunca abordo temas formales de la gestión de ventas que los pueden aprender de cualquier libro; toco temas relacionados que les permita pensar de manera distinta la actividad de ventas, mirar las ventas desde otro ángulo. Recetas no doy, ni nunca las daré; no me dedico a enseñar.