¿Seguirás haciendo igual tu trabajo en ventas el 2025


¿Eres un alto ejecutivo, gerente o jefe o, eres un colaborador de campo? Sea uno u otro el caso, necesitas una nueva idea de ventas para desempeñarte adecuadamente en el nuevo año. Como ejecutivo del área comercial y de ventas necesitas nuevos conocimientos sobre Management, nuevos conceptos y herramientas de gerencia; también necesitas revisar tu modalidad de funcionamiento y la opinión que tienes sobre el mercado. Si eres un colaborador de campo, un vendedor, necesitas conocer nuevos principios de ventas, entender a cabalidad lo que haces y por qué lo haces; comprender cuáles son los cambios que tienes que hacer en tu proceso de ventas, para seguir creciendo en volumen de ventas en el nuevo año al que ingresaremos.

Las técnicas de ventas, las técnicas manipuladoras, hace muchos años que dejaron de funcionar; ahora se comportan como una camisa de fuerza que impedirá elevarte por encima de esta nueva situación competitiva. Hoy se impone la estrategia y el proceso de ventas. No soy un “anti” técnicas de ventas ni estoy en contra de ellas, simplemente he elegido otra alternativa. Tienes que comprender que el trabajo comercial y de ventas, para producir resultados, debe ser planificado y realizado con organización, método y propósito. Y, algo muy importante en cuanto a madurez emocional: debes desempeñarte de manera disciplinada; sin disciplina nada es posible. La disciplina te puede llevar a donde la motivación no puede.

La mayoría de nosotros estamos estancados en cierta rutina, o atrapados entre una fuerza nueva y una fuerza antigua. La fuerza nueva es el cambio que cada vez se da en un período más corto, el nuevo entorno y las nuevas reglas. La fuerza antigua es una maquillada mezcla de reglas formales e informales, de ideas y paradigmas que quedan del antiguo mundo, hospedadas cómodamente en nuestro cerebro. ¿Qué decisiones comerciales estas tomando a diario dentro de esta realidad? ¿Son decisiones que refuerzan tu apego al pasado o son decisiones que te enganchan con el futuro? Todos los días en tu mente se dará una lucha entre lo viejo y lo nuevo, entre lo cómodo y el hacer esfuerzos. ¿A cuál de los dos alimentas más? La actividad de ventas te exige estas respuestas.

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