¿Te consideras un profesional en tu actividad?

En el artículo de la semana pasada vimos que, la intención de ser profesional no es suficiente. Debemos efectuar las acciones, los movimientos propios de un profesional, cualquiera sea el campo o la actividad que desempeñemos. No basta, por cierto que el vendedor se considere ya profesional. Si ya te consideras un vendedor profesional, es bastante probable que no hagas nada más al respecto, puesto que te consideras satisfecho con tu supuesta habilidad. Por la comodidad que ese pensamiento te ha hecho sentir, ya no harás nada para elevar tu nivel personal y profesional. Los psicólogos han llegado a la conclusión que, “la gente es admirablemente tolerante con su pensamiento: no concibe de qué modo podría mejorarlo”.

Por ser escasamente común, la intención de convertirte en profesional en tu actividad es muy importante, ¿por qué? Porque, el llegar a ser profesional te pondrá en capacidad de generar resultados de alto rendimiento, muy por encima del vendedor promedio. Recurre a tu lista de amigos o colegas y te darás cuenta que hay muchos de ellos indiferentes al respecto. Lo cual no debería sorprendernos por el “efecto narcótico” que tiene en los seres humanos la zona de confort de nuestra situación actual. Por otro lado, manifestar el deseo de convertirnos en profesional nos pone al descubierto que aún no lo somos; y, esto, como que, nos avergüenza. Como dicen muchos guías espirituales: el ego es la principal fuente de nuestros fracasos.

Muchas personas que se dedican a la actividad comercial, particularmente los vendedores, andan en búsqueda de técnicas y fórmulas mágicas y fáciles, que les permita lograr el éxito sin necesidad de dejar de ser lo que son. Olvidando el propósito de su actividad, se resisten a cambiar de actitud y de transformar su carácter, que es lo que les exige el comportarse como profesionales. Ignoran, o no lo han tomado nunca en cuenta, que las capacidades reales que deben adquirir son de suma importancia. Pero mucho más importante es que tienen que comprender que, deben conocer los fundamentos y los principios que rigen su actividad, desarrollar un mínimo de habilidades y tener la actitud para la excelencia. Dios valora y premia el esfuerzo, no la mediocridad que acompaña la comodidad.