El recurso tiempo, ¿cómo lo utilizan en la actividad de ventas?
Una sana e inteligente recomendación en cuanto a este recurso es: nunca comience a actuar antes de verificar el uso que hace de su tiempo. No planifique antes de aclarar el sentido real de éste. Primero identifique, luego elimine toda demanda improductiva de tiempo. El tiempo es el factor límite. Los límites de toda actividad están determinados por el mínimo de cierto recurso; en ventas, dicho límite lo establece el tiempo, que hemos dicho es fijo, es igual para todos: 24 horas/día, 30 días/mes y 12 meses/ año. Si es fijo, no lo puedo estirar; si no lo uso, no lo puedo almacenar, es decir, no lo puedo controlar; lo único que puedo controlar es mi actividad. El uso que hacen del tiempo los vendedores, el ejecutivo de ventas lo tiene que supervisar, ¿lo usan bien o lo desperdician? Lo que necesita saber el ejecutivo y tener registrado es, ¿cómo utilizan el tiempo cada uno de los vendedores? Siempre habrá diferencias individuales. Pero, en general (en promedio). ¿cuánto tiempo pasan en ...
