DINÁMICA DE VENTAS

Competencias profesionales en la actividad de ventas El recibir formación en la actividad de ventas nos permite obtener conocimientos que significan la posesión de datos e información confirmada acerca de los fenómenos comerciales, que en la mente de un profesional de marketing y de la actividad de ventas significa estar en situación de tomar mejores decisiones. Nuestra capacidad humana de razonar debería dirigirse del desconocimiento al saber, del conocimiento superficial al conocimiento profundo y multilateral sobre los fenómenos y eventos comerciales que ocurren. en el mercado. Pero, estos conocimientos no se obtienen por una “inyección intramuscular” que adquirimos en cualquier farmacia; son producto de un motivado y disciplinado aprendizaje de quien quiere convertirse en un verdadero profesional. Todo tipo de conocimiento, ya sea cotidiano, empírico, pre-científico o científico, proceden de la práctica, producto de nuestra diaria interacción con la realidad del mercado en el q...